榜样的脚步从未停歇，榜样的力量引领奋进。本期继续为大家带来精心策划的大型经销商分享类纪实《榜样行动》。
循着榜样的脚步，我们来到了邱县，这个位于河北省邯郸市东北部，历史悠久，文化灿烂的北方县城。在这里，有这样一家特别的理士动力电池榜样经销商：邱县欣雨蓄电池销售中心。
榜样企业：邱县欣雨蓄电池销售中心
榜样人物：杜广法（以下简称杜总）
榜样之路
01.勤劳实干奠定基础
初次见面，杜总给人的第一印象就是一位极具亲和力的实干家。自2012年进入动力电池市场以来，杜总先后经营一些小品牌动力电池和水电池，凭借勤奋实干的精神和诚信经营的理念，在当地市场小有名气。
02从事业瓶颈到携手理士
时间来到2018年，杜总发现，事业经营遇到了一些瓶颈：小品牌电池质量不够稳定，售后问题令人烦心;水电的生意也越来越难做，事业亟待开辟新的增长点。
经过深思熟虑，杜总认定了免维护动力电池市场的广阔前景，并决定寻找大品牌代理经销。实际上，杜总在2016年前后就了解过理士水电池，对理士水电池的高质量非常认可。此番进军大品牌动力电池市场，杜总第一个想到的就是理士品牌。
经过前期市场了解和理士业务人员的介绍，杜总对理士的实力大为认可，工厂参观和产品质量验证更坚定了杜总对理士高品质动力电池的信心，最终于2018年4月正式展开合作。
03.高歌猛进，大获成功
在理士公司和业务人员的大力支持以及欣雨团队的不懈努力下，杜总经销的理士国际MSB动力电池凭借优秀的产品质量和高端的品质服务赢得了市场的认可，2018年当年，欣雨动力电池销售业绩在2017年的基础上翻了一番，车行铺货覆盖率达80%以上，如此规模的增长，令当地动力电池市场震惊。
在公司队伍建设方面，欣雨团队从最初的两人一车发展到现在的6人、3辆专业送货车辆，配送能力大大提升。最初的一个门面发展到现在的三个门面，搭配八百平米的库房，物流及仓储作业链日益完善，基本杜绝了缺货和发货不及时的现象。除此之外，公司从最初的单一动力电池业务发展到电动车、配件、修车业务并举的系统化经营，公司竞争力大幅提升。
致胜秘诀
01另辟蹊径打市场
动力电池市场虽然广阔，但竞争同样激烈，各大品牌、经销商都在发力抢占市场和客户，因此，经销理士动力电池之初的杜总同样压力巨大。在细致地走访市场之后，杜总独具慧眼，另辟蹊径，走出了一条不同于其他经销商的成功之路。
相对市场上的其他品牌，杜总将目标定位于广大车行，因为对理士国际MSB动力电池质量和服务的高度信任，杜总采取促销品搭配赊销的方式来打下这份市场。在理士厂家的支持下，杜总及其团队遍访邱县各大车行，销售网络高密度覆盖全境。
杜总表示：理士国际动力电池是大厂出品，外观新颖，质量优秀，又具有出口销售的实力优势，令我们的市场推广较为顺利。
在我看来，只要客户有需求，我就可以提供铺货服务，卖出一定数量提供一定的促销品;为了抢占市场，我为客户提供赊销服务，这让我迅速打开了邱县市场。
目前，理士国际MSB动力电池在邱县全境车行铺货率达80%以上，销售网络的构建带来了大量的进货，同时避免了直面其他品牌的竞争，将选择权交到车行客户的手中。
接下来，我将跟随理士公司的脚步，在邱县及其周边继续深耕市场，将品牌知名度和影响力进一步扩大。
02.客户口碑是生命
作为一名勤奋的实干家，杜总始终将客户的口碑看作是事业的生命。为了更好地服务客户，杜总及其团队风里雨里跑市场，深入每个车行了解需求，解疑答惑，在邱县地区，各车行老板对杜总的评价非常高，都表示杜总是一个很值得信任的老板。
为了进一步推动理士国际动力电池的知名度，杜总时常组织公司介绍及产品分享会，使广大车行老板了解理士品牌和产品的强大实力。
针对客户最为关心的售后问题，杜总坚持的原则是“发现一起及时处理一起，绝不给自己抹黑”，针对不同型号的售后电池，杜总都充足备货，提供更换服务。日常销售中，杜总别出心裁，给客户提供品类各异的促销品，也赢得了客户好感，对持续购买力的形成大有裨益。
榜样寄语
同理士动力电池合作一年多以来，厂家为我在事业发展道路上提供了很多的帮助，在这里我想对理士说声“谢谢”。
今年，我计划在邱县市场力争头名，为此正在新增人员和车辆，争取再创新高。当前市场虽然处在淡季，但我们经销商伙伴不能放松，淡季是深耕市场，拜访终端的最佳时机。
“希望从不是等来的，而是干是来的”，我相信，大家一起跟随理士公司的脚步，携手并进，一定能实现更大的突破！
