近几年，汽车后市场规模的不断扩大，巨大的市场“蛋糕”吸引了巨头扎堆跨界加入。
这个局面对整个汽车后市场是一个好现象，但对参与竞争的企业来说则是挑战，汽车后市场的品牌数量就可能达到上千个之多，在品牌杂乱、竞争压力大的困境下，经销商要想在市场站立脚步，脱颖而出，必须做好充分准备，打出一片天地。
1、合理的产品体系
产品是经销商赖以生存的根本，合理的产品组合策略是至关重要的，很少有经销商只代理一种品牌的产品，因其存在的风险较大。
合理管理好多个产品或多个品牌的产品是经销商必须做到的一点。这需要经销商不但要明确自身的事业发展方向，掌握产品策略、营销管理方法和透彻的市场洞悉，还要有丰富的市场运作经验，才能提高产品的选择成功率和组合有效率。
同时，在新产品引进时要注意以下“二有”标准：
市场有痛点
痛点决定市场容量，市场容量越大经销商越容易做。而且判断市场痛点还有一个重要因素，就是痛点是否有潜力可挖，有潜力就能有增量，有增量就能持久地代理这个产品了。
产品有卖点
有卖点的产品更容易被零售商和消费者接受，有卖点的产品就有说法，也就有故事。现在的消费者在消费产品时，除了消费核心功能之外，还希望有更多情感需求被满足。
2、打造一支销售铁军
一个成功的经销商会打造一支销售铁军，将团队带起来。毕竟大多数的成功是来自团队共同努力的成果。
一个好的销售人员并不是单纯地看他的销售成绩，还包括客户维护，渠道扩张，市场洞悉等综合能力，这需要经销商通过健全考核制度、系统的进阶培训以及内部经验分享等打造出高效、团结的狼性团队。
3、主动出击
过去的经销商习惯了在家里等客户上门，不主动出击拓展市场;习惯了把产品往终端一摆就等着收钱，不主动在终端上下功夫;习惯了只管补货收钱这个套路，不主动研究消费者;习惯了充当“搬运工”角色，不主动创新经营模式。
而在互联网时代的经销商，在掌握终端以及更加了解当地消费者的情况下，就要在营销、推广上有更多的创意，更多的想法，而且更接地气、更有操作性地去扩展市场，因为你不努力，市场就被你的对手占领了。
在竞争激烈的互联网时代， 经销商必须做到以下几点：
l 以互联网思维洞察消费特征
l 以创业心态经销产品和市场
l 终端管理精细化
l 营销方式专业化
4、秘密法宝：大数据
互联网时代，最重要的就是“大数据”。传统经销商习惯于“存个电话、留个地址”就能做生意的时代已经过去了。“大数据”听上去很高端，实际上现在的经销商基本都有能力、有条件逐步建立起“大数据”，最重要的是能够利于“大数据”来经营、赚钱。
终端大数据：
指现有合作的汽修厂终端以及所在区域全部汽修终端信息等，这些数据需要不断更新、维护，这是经销商核心武器。
用户大数据：
规模较大的经销商都会有很多渠道获得关于车主的第三方数据、市场研究数据、包括经销商自己整理的数据。
产品零售大数据：
与零售商之间的发货、结算数据以及定期寻求零售商提供某类商品的销售流水单等。
无论是对终端汽修厂、车主、还是零售数据进行必要的分析研究，就能够从中发现当地市场特征、消费习惯、趋势变化等信息，这将是经销商经营的“法宝”
5、经销商和厂家共进退
经销商是产业链条上不可或缺的纽带。过去经销商依靠“拿钱找厂家进货”的简单模式，而大数据时代，经销商面临着更大的挑战，在具备强有力的大数据信息下，更需要将大量信息转化为实际可用的策略，这需要经销商与厂家共奋进，将所在区域的终端情况、消费特征、市场情况及时与厂家沟通、互动，以便厂家研发新品、制定上市计划也可寻求重点经销商的支持和意见等。
面对风雨变幻的汽车后市场，经销商唯有加大对终端的掌控力，加强与厂家之间的沟通互动，才能有更好的生存机会。
