导语：榜样的脚步从未停歇，榜样的力量引领奋进。精心打造的大型经销商分享类纪实《榜样行动》正在火热进行中。让我们一起循着榜样的脚步，探寻成功的“秘诀”。
本期行动，我们来到了福建省泉州市，这座“国际花园城市”历史悠久，气候宜人，经济发达，风景秀丽，是闽南最具代表性的城市之一。
在这片热情满满的土地，我们有幸拜访了泉州当地最负盛名的动力电池服务商——泉州市琦龙动力有限公司，见到了温文儒雅的琦龙动力总经理林晓斌。
榜样企业：泉州市琦龙动力有限公司
榜样人物：林晓斌（以下简称林总）
职位：琦龙动力有限公司总经理
榜样之路：作为《榜样行动》的榜样经销商，林总给我们讲述了他电池事业的辉煌历程。
风雨走来的闽南创业者
初次见面，林总正在办公室给下属交代接下来的发货事项，这种亲力亲为，勤奋实干的精神，正是林总多年来事业成功的根本。谈话间，林总温文儒雅的气质令人倍感愉快，处变不惊的大将风度更让人心生敬佩。
作为一名“闽南创业家”，林总的创业经历极为丰富，先后在服装、矿产、通信等领域都有涉足，风雨走来，得失之间，宠辱不惊，妥善应对，这种“创业精神”深深地融进林总的血液，令他在之后的创业之路上无往不利。
进军电池行业，最终携手理士
2008年，林总凭借敏锐的市场洞察力和卓越的机会意识，正式进军电池行业。凭借多年经商的丰富经验和广阔人脉，林总的电池生意推进顺利，从市场需求入手，打通车行和修理门店关系网，经营多品牌动力电池，建立全方位的销售网络，销售业绩节节攀升，成为了泉州当地最负盛名的动力电池服务商。
谈及与理士动力电池的结缘之路，林总表示：多年前就在做玩具行业的朋友那边了解到理士小密电池的质量很好，但当时没有做。经销动力电池以来，主要做的是其他的动力电池品牌贴牌产品，随着市场需求的变化，琦龙急需一个高端的动力电池品牌来进一步拓展公司业务，林总在挑选高端动力电池品牌时第一个想到的就是理士动力电池。
2018年，在当地理士动力电池业务人员的介绍下，林总了解到了理士动力电池近几年飞速发展的现状，对企业品牌的强大实力和产品的高端性能有了一个全新的认识，遂决定先行进货部分产品做市场地推尝试。
在几个月的市场验证中，电动车主、外卖小哥等用户对理士动力电池的优秀评价令林总打消疑虑，在实地参观工厂、参与经销商大会及南京展之后，林总开始同理士动力电池展开大规模合作，并将其作为高端品牌主推市场。
琦龙风雨路，收获满满之路
2008年发展至今，琦龙动力从最初的创业企业发展成为一家拥有近四十人售服团队、两千多平米仓储空间、十几辆送货车、近千个优质客户的专业化电池服务商，年总销售额破亿元。
2018年同理士动力电池合作以来，林总在泉州及其周边地区的高端动力电池市场持续发力，打造高端品牌，下沉渠道网络，深化合作进程，提升服务水平，最终迎来了需求的爆发式增长。
成功秘诀：谈及成功秘诀，林总向我们分享了他多年来经商的“十字真言”——销售分天下，服务定江山，对此林总做了如下解读：
销售分天下
所谓“销售分天下”，就是在强调“销售”对企业发展过程中的基础性地位。
做好销售的第一条，就是销售的产品必须是质量可靠的优质产品，理士动力电池经过重重考验，最终成为我选择的高端动力电池品牌，看中的就是动力强劲、寿命持久的优秀品质，这也是能做好销售的产品基础。
其次，销售是需要技巧和手段的营销过程，不是简简单单的叫卖过程，这些年我总结了以下两点销售诀窍：
第一：高超的销售者从来都是在主动发现需求，挖掘需求，作为电池经销商，首先需要明白的是谁是需求者，外卖、车行、修理店、个体消费者，这些都是显性需求者，但有些需求是需要挖掘的，比如为快递服务点统一换电池业务，电池租赁店合作业务等。
第二：销售前期的市场占领比利润更重要。在某些夫妻店看来，卖电池或许只是为了保证利润，但我认为市场份额的占领比短期的利润更重要。通过前期市场运作，大力做好宣传，抢占足够的市场份额和重点客户，才能在长远的竞争中立于不败之地。
服务定江山
所谓“服务定江山”，强调的就是服务能力、服务水平在企业发展中的关键性地位。琦龙团队实行公司化运营，制定了一套完善的从进货、仓储、销售、物流到售后的作业链，力求为客户提供及时准确的高质量服务。
林总及其团队积极帮助客户做好市场宣传，配合市场促销活动，力求扩大销量，实现合作共赢。针对客户最为关注的售后问题，林总建立了一套完善的从检测反馈到维护更换的系统化、规范化流程，专业的售后服务人员随时待命，保证了服务的高水平和高满意度。
榜样寄语：
我是理士电池泉州经销商林晓斌，同理士电池合作以来，公司给了我很大的支持，令我感受到的是一种尊重和归属感。
从当前的市场使用反响来看，理士动力电池的优秀质量得到了广泛的认可，这样优秀的口碑令我未来的发展前景一片看好。正是因为对产品质量的信任，本着多元化经营的方针，我也尝试性的经销理士（国际）MSB汽车电池产品，力求取得良好的成果，同时，我很期待理士锂电产品早日上市。
多年风雨，我已成为一名不折不扣的“电池人”，我想向各位经销商伙伴说的是：做人做事，诚信为先，格局为重。只有诚信对待每一位客户，才能维护好市场口碑;而拥有不一样的格局对于一个生意人格外重要，不为蝇头小利危害大局，这才是大智慧。
我相信，选择理士是我最重要也是最正确的决策之一，“携手理士，共创辉煌”的宣言必将在不远的未来实现！
