导语：榜样的脚步从未停歇，榜样的力量引领奋进。本期继续为大家带来精心策划的大型经销商分享类纪实《榜样行动》。春暖花开之际，理士欣然启程，前往拜访山东青岛最知名的汽配企业之一——青岛市德信宏昌商贸。
青岛市作为山东省最重要的地级市，临近海洋，气候舒适，经济发达，人杰地灵，被评为“中国最具幸福感城市”。德信宏昌商贸正是诞生于这样一片特别的土地，创始人迟总从最初的行业新手发展成为如今的青岛知名汽配人物，始终不忘拼搏奋进的勇气和诚信为先的精神，不断学习，追求进步，最终赢得今日的“榜样成就”。
榜样人物：迟延庆（以下简称迟总）
青岛德信宏昌商贸的成功之路
开端：青岛德信宏昌商贸成立于2009年，创始人迟总最开始学电路到做电瓶，10年间风雨走来，艰辛曲折绝非常人能够想象，如今的成功着实得来不易。创业之初，公司仅有一家小的门面，一个老板两个员工，从事简单的汽车电池相关业务。由于勤奋努力，业务能力过硬，对客户诚实守信，逐渐在当地市场小有名气。
契机：2017年初，迟总敏锐地洞察到汽车电池品牌对销售的重要性，开始寻求代理汽车电池大品牌。机缘巧合之下，迟总了解到理士国际，对上市公司的强大实力非常认可。经过市场调查、工厂验证、产品性能试用，最终在当年5月份同理士国际展开汽车电池经销合作。
飞跃：合作当年，销售成果大大超出迟总预料，实际销量超出签订目标三倍，这更坚定了迟总对理士品牌的信心。2018年是大丰收的一年，也标志着青岛德信宏昌正式迈入青岛市场知名汽配企业的阵营，当年公司在2017年基础上取得了超120%的增长，增长率山东第一，成为青岛当地汽配市场的一匹黑马。发展至今，公司从最开始的三人团队增长到十几人，店面从开始的一家增长到五家，送货车辆也从开始的一辆面包车发展到如今的五辆专业送货车，在青岛当地占据了10%的市场份额。
成功秘诀
1. 选对品牌是基础
在迟总看来，之所以能取得今日的成功，除了自身团队的辛勤奋斗之外，更重要的是选择了理士国际汽车电池品牌。常言道，“选择大于努力”，理士国际上市公司和国内电池出口典范企业的招牌对团队的宣传起到了很大的帮助，众多的车企配套合作经验更是令下游修理厂和门店信服。据迟总反馈：“自经营理士国际汽车电池以来，产品质量一直很稳定，从没有出现批次性质量问题，这一点让我们很省心，在青岛当地营造了良好的市场口碑。”
2. 渠道管控有方法
德信宏昌商贸与其他常见的汽配企业不同，专注电池市场，对渠道管控颇有心得。迟总表示：对提高市场控制力而言，渠道管控非常重要，只有做好渠道管控才能保证大家都能赚到钱。迟总年轻有为，做事雷厉风行，在他的治理下，各地各门店统一价格经营，市区分店直接经营，各县区域发展二级合作商，进而迅速辐射周边区域，打通渠道命脉。
近期迟总刚刚召开了一次别开生面的渠道商讨论会，会议着重分享理士国际汽车电池在青岛当地市场的战略规划，深入了解每个客户的需求，针对每个客户经营中存在的问题进行讨论并提出解决方案，会议得到了到场客户的热情支持，取得圆满成功。
3. 以客户为中心，服务先行
服务始终是销售绕不开的话题，迟总的成功更加离不开对服务的重视。在青岛当地，德信宏昌商贸的服务水平几乎就是行业楷模。迟总认为，高效是服务的关键，接客户下单后最快速度送货，出现售后问题后最快的速度处理，发现矛盾后最快的速度解决，制定好的政策后最快的速度执行。在“高效服务”这一主题下打造的德信宏昌团队，始终将客户的需要放在第一位，注定赢得更加美好的明天。
榜样寄语
“不知不觉，同理士国际的合作也有两年了，感谢这两年来理士国际对我们公司的大力支持，助力我们成为了一个更强的企业。我想对广大理士经销商说的是：一定要敢想敢干，只有敢想敢干才能取得意想不到的成功！同理士合作之初，我们团队并没有考虑到会取得如此快的增长，但是我当初制定的目标就是销量翻一番，并为此加大投入，新开门店，在理士的帮助下大力地推，最后取得了超预期的增速。理士汽车电池值得信赖，2019，我们信心十足，我相信，只要跟随理士的脚步继续努力，就一定能取得更大的成功！”
