【导读】2017年行业竞争态势呈现白热化，加上共享单车的冲击，市场异常疲软。而导购，作为直面消费者的窗口，他们的专业能力也直接影响着成交率。在新日旺季培训的浪潮席卷下，她迅速成长为资深的金牌导购，奋斗在一线的新日人的缩影。
精英训练营无锡站完成蝶变
2017年5月23日—25日，中国无锡，新日电动车第十三届销售精英训练营圆满落幕。其中一个身影在培训中异常活跃，她就是来自江苏的导购小汤。几天的培训中，她积极发言、认真记录、并主动找到相关导师交流学习所得，被同期的学员亲切地称为“汤导”。
汤导自我介绍称，这是她第二次参加新日组织的精英训练营，每次都收获颇多，对产品及消费者心理的把握也更加精准到位，目前已独立担任新日专卖店的店长。“刚入行的时候，看到消费者就心里发怵，脑袋里一片空白，不知如何开口，只能眼睁睁看着消费者离开。”
然而，经过两年的培训与历练，汤导已成为导购行当里的一名“老司机”。从消费者一进店，到双方交流、介绍车款、帮助消费者做性价比分析等等，一整套流程下来， 她总能精准而巧妙地切中顾客的心理，成功完成销售。这中间，有赖于她对待顾客的诚心与热情，更与她专业高深的产品知识密不可分。“市场千变万化，导购专业也应该随时势而变。”
就如本次无锡站的精英训练营培训，再次让经验丰富的汤导受益颇丰。
500名学员交流，应势而变
本次训练紧扣“深耕终端，卓越零售”，有500余名来自江苏、浙江、安徽的终端销售精英集体参训，共同学习与交流。培训中，重金外聘讲师的王老师带来了《顶尖导购强化训练》课程，针对终端销售过程中常见地错误与不足逐一剖析并为大家带来实战方法与技巧。
（国内营销管理中心总经理向世平先生授课）
国内营销管理中心总经理向世平先生，也特意来到无锡站的培训现场，带来了《新日终端店面运营机制智慧》课程，为学员在终端店面运营管理，提供了理论支持与实操技巧。粗糙地终端店面运营管理向来是整个行业地弊端，而向总地讲授则为大家提供了向终端精细化管理前行的思维与力量。
（市场策划部总监朱建明先生授课）
市场策划部总监朱建明先生，带来了《终端新品推广策略》，针对新产品如何进行市场运作效率及效益最大化的难题，介绍了产品价值塑造及包装的话术技巧，有利于导购在新品引入期及时掌握市场先机。
新日商学院副院长吴剑华经理为学员带来《终端门店陈列管理》课程，课程从产品的陈列、管理、颜色协调到产品结构等，进行了大量的实战知识辅导。
打响旺季之战
在小汤的眼中，新日商学院精英训练营无锡站虽然已拉下帷幕，但真正的旺季大战才刚刚打响。为迎接销售旺季的到来，导购人员始终如一的奋斗激情和坚韧意志，以及健康体魄，正是奋战在一线的最大资本。
这也是本次无锡站培训期间，特意安排的军师训练一环的用意。23日晚间，小汤与500名学员一起，身着军装，进行了一轮紧锣密鼓地军事拓展训练。新日人的“特别能吃苦，特别能战斗”的奋斗精神激励着每位学员，他们成为了夜间那道最美的风景。体能的军事训练让大家明白了执行力的重要性，理解了团队的核心意义。
大家认真细致地完成了教练设计地每个项目，“胆大心细”、“稳中求快”、“高度服从”，学员的心智在军事训练中得以历练与成长。
